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一代青年，有一代青年的使命。從前輩手中接過(guò)時(shí)代的“接力棒”，如今，年輕一代正以昂揚(yáng)之勢(shì)闊步躍進(jìn)。作為新時(shí)代律師行業(yè)發(fā)展的主力軍，以80后為代表的一批青年合伙人及律師被寄予著厚望，他們，用實(shí)干高舉擔(dān)當(dāng)旗幟，用創(chuàng)新挑起發(fā)展脊梁，用無(wú)畏奏響時(shí)代強(qiáng)音。

而近期，隨著重慶智圓所、重慶博志所正式并入安理重慶辦公室，安理也迎來(lái)了一批優(yōu)秀青年合伙人的加盟。他們的到來(lái)，為安理的青年律師隊(duì)伍建設(shè)注入了新生動(dòng)力，為事務(wù)所的全業(yè)務(wù)專業(yè)化發(fā)展增添了全新動(dòng)能。

心有遠(yuǎn)山，志行千里。下面，且讓我們通過(guò)本期人文專訪，一起深入了解原智圓所主任馬蕾律師的成長(zhǎng)進(jìn)階之路，以及她對(duì)于青年律師培養(yǎng)和發(fā)展的真切感悟與深度思考。

馬蕾律師：記得2018年3月，我參加了全國(guó)律協(xié)青訓(xùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)在北京雁棲湖畔，和青訓(xùn)營(yíng)八期三組的同學(xué)們?cè)谛?huì)議室開晚間沙龍的時(shí)候，大家皆是躊躇滿志，暢所欲言。有人談創(chuàng)業(yè)，有人講傳承，有人論平臺(tái)，有人聊熱愛，每個(gè)人的論點(diǎn)、論據(jù)和故事都是那么的精彩。而近一年多過(guò)去，當(dāng)時(shí)的很多人便有了新的困惑，不少同學(xué)也都有了新的選擇。我認(rèn)為，之所以如此，正是因?yàn)槌砷L(zhǎng)和經(jīng)歷讓我們覺察到了瓶頸，有了新的認(rèn)知，逐漸認(rèn)清了自己的賽場(chǎng)和賽道。

從有困惑的時(shí)候起，我就開始看路。積極參加重慶以及國(guó)內(nèi)外頭部律所的交流活動(dòng)，聽取行業(yè)前輩大咖分享經(jīng)驗(yàn)。2017年11月，我作為重慶兩江新區(qū)律工委委員，赴廣州律協(xié)、深圳律協(xié)交流，到當(dāng)?shù)芈伤鶎W(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2018年3月，參加了全國(guó)律協(xié)青訓(xùn)營(yíng)，和來(lái)自全國(guó)各省市的優(yōu)秀青年律師學(xué)習(xí)交流一周。2019年5月，我參加北京市法律援助中心西部律師研修計(jì)劃，到北京的頭部律所交流學(xué)習(xí)一個(gè)月。同年10月，又隨重慶律協(xié)組織的赴英學(xué)習(xí)團(tuán)到倫敦學(xué)習(xí)，聽英國(guó)皇家大律師做分享，在劍橋大學(xué)聽領(lǐng)導(dǎo)力講座，到英國(guó)魔圈所高偉紳訪問(wèn)，參加國(guó)內(nèi)紅圈所倫敦辦公室舉辦的沙龍活動(dòng)等等。2020年，我參加了與成都、貴陽(yáng)頭部律所的同行間互訪交流活動(dòng)，參與舉辦了第六屆全國(guó)80后律所主任論壇。2021年5月，參與籌備創(chuàng)辦了首屆重慶青年律師論壇，9月，在重慶青聯(lián)浙大學(xué)習(xí)班期間還特地訪問(wèn)了杭州的頭部律所，在重慶律協(xié)的組織下又赴上海律協(xié)和眾多優(yōu)秀律所進(jìn)行了深入的交流與學(xué)習(xí)。

隨著執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的積累和視野的拓展，我們逐漸把對(duì)標(biāo)的對(duì)象從本所、本區(qū)、本市，放眼到了全國(guó)。也從確定了自己的專業(yè)方向，變成了希望專業(yè)服務(wù)能達(dá)到全市、全國(guó)水平，甚至是比肩世界的優(yōu)秀水平。我們希望從專業(yè)出發(fā)，最終服務(wù)于整個(gè)法律行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)單純的法律視野不能解決所有的問(wèn)題時(shí)，我們就不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理、金融、財(cái)稅以及客戶所在行業(yè)的知識(shí)，力求擴(kuò)充知識(shí)儲(chǔ)備，拓寬眼界思路。倒回在全國(guó)律協(xié)青訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)的那段時(shí)光，當(dāng)時(shí)就有專家曾指出，現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)律師行業(yè)服務(wù)能力已無(wú)法匹及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新高速發(fā)展要求。這句話，我到現(xiàn)在都一直記得，不過(guò)當(dāng)初只是略有感知，現(xiàn)在卻是真的懂了。新時(shí)代下，我們青年律師該做的，就是努力的追趕，迎頭趕上。

我們常說(shuō)，每個(gè)個(gè)體都是不同的，成功都是階段性的，是不可復(fù)制的，每個(gè)人對(duì)成功的定義是不同的，每個(gè)人的基礎(chǔ)條件也是不同的，必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)，成長(zhǎng)重在和不同階段的自己比較，而非和別人攀比……這些說(shuō)來(lái)都對(duì)。但是，在過(guò)了35歲這個(gè)坎兒之后，我開始意識(shí)到，自己在不久的將來(lái)與“青年”這個(gè)字眼必將漸行漸遠(yuǎn)，如果再不及時(shí)追隨理想，只怕早晚會(huì)面臨“老大徒傷悲”的局面。

馬蕾律師：20年突如其來(lái)的新冠疫情，以及這兩年來(lái)疫情防控常態(tài)化的形勢(shì)，確實(shí)給律師行業(yè)造成了諸多影響，頗為顯著的，就是不少客戶愈發(fā)地接受遠(yuǎn)程視頻或語(yǔ)音會(huì)議了，人數(shù)多的培訓(xùn)大多也在線上開展，越來(lái)越多的律師加入了直播大軍……這些都是疫情給行業(yè)帶來(lái)的新生現(xiàn)象。然而疫情加速了變化，同時(shí)也加速了我們的思考。我不知曉他人作何感想，只分享我所看到的：首先，應(yīng)對(duì)種種沖擊，大平臺(tái)，尤其是一體化大平臺(tái)所表現(xiàn)出的抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯然更強(qiáng)；其次，當(dāng)專業(yè)化做到更加，律所便可以拓寬服務(wù)范圍，在全國(guó)重點(diǎn)城市布局分所的意義重大；第三，律所在客戶市場(chǎng)深化品牌已然成為一種趨勢(shì)，現(xiàn)階段更應(yīng)從客戶視角去定義我們的專業(yè)服務(wù)，其中，數(shù)智化建設(shè)將成為律所及行業(yè)發(fā)展的必要基礎(chǔ)，相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理也必須從嚴(yán)。

總而言之，行業(yè)趨勢(shì)和時(shí)代背景在督促著律所的轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)的中小所若再不加速改革，在未來(lái)就很可能變?yōu)橐蛔聧u。

當(dāng)然，我并非是說(shuō)中小所不好，事實(shí)上我曾見過(guò)一些內(nèi)心恬淡、追求簡(jiǎn)單的中小所主任，他們只為特定客戶或群體服務(wù)，不想做跨越式發(fā)展，但服務(wù)品質(zhì)良好，內(nèi)心富足，也恰好符合了一部分社會(huì)主體的需要。只不過(guò)，我很清楚地知道，自己的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，這般，方才有了前面的種種思考。

馬蕾律師：對(duì)于現(xiàn)實(shí)，我一貫有著清醒的認(rèn)知，前路艱難，并不是幾個(gè)優(yōu)秀的人在一起就能成就一家非凡的律所，這至少需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間。每個(gè)有這樣理想的人都需要同伴，那不如我們就成為彼此的同伴。如果非要以自己為中心畫圓，就有可能形成新的壁壘和割據(jù)，反而耗費(fèi)機(jī)會(huì)成本。

我們80后這一代，最不喜歡別人強(qiáng)加于自己。因此，律所叫什么名字不應(yīng)該成為合并的阻礙，相反，重點(diǎn)考量的應(yīng)該是方向、觀念、規(guī)劃、機(jī)制、人才、專業(yè)等，以及應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)的心態(tài)和韌度，有了這些，就可以共同取一個(gè)符合時(shí)代意義的名字。同樣，在80后這一代之中，誰(shuí)做主任這一“千年難題”也不應(yīng)該繼續(xù)成為合并的阻礙，適者居之，共同承擔(dān)，負(fù)責(zé)人只是象征責(zé)任的符號(hào)，而非榮譽(yù)的代名詞。合伙人之間目標(biāo)一致，堅(jiān)持不懈，真誠(chéng)坦蕩，相互扶持更為重要。

其實(shí)決策過(guò)程中，也有人問(wèn)過(guò)我，如果繼續(xù)自己辦所，所有的人都是熟悉的，在一起做事都有預(yù)期，應(yīng)該會(huì)更安心、更舒適。我當(dāng)時(shí)便曾反問(wèn)：

咱們要把律所做大做強(qiáng)，而非安于現(xiàn)狀，肯定也要吸納更多更優(yōu)秀的人吧？也要從不熟悉到熟悉，同樣是一個(gè)相互適應(yīng)的過(guò)程，只要克服了對(duì)未知的恐懼，還有本質(zhì)區(qū)別嗎？這是我對(duì)他們的提問(wèn)，亦是我給自己的答案。

馬蕾律師：我了解到，2021年安理便進(jìn)入了新的發(fā)展階段，繼續(xù)以高端商事業(yè)務(wù)為核心，但開始全面走“專業(yè)化、一體化、國(guó)際化”發(fā)展路徑，同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)和任用青年合伙人。其中，被不少同行視為“洪水猛獸”的“一體化”，是最為打動(dòng)我的。

為避免誤解，在此要特別說(shuō)明的是，安理的“一體化”是以創(chuàng)收、承辦業(yè)績(jī)?yōu)檎壤?jì)算收益的，方法科學(xué)，算法透明，名為“全業(yè)務(wù)專業(yè)化”，并非“論資排輩”金字塔式的“一體化”。安理的全業(yè)務(wù)專業(yè)化是輔以精細(xì)的管理，合理的決策機(jī)制，更大程度拉通了全所成本，為能夠在重要的事情上投入經(jīng)費(fèi)創(chuàng)造了空間。前面之所以說(shuō)“洪水猛獸”，是因?yàn)楹芏嗔?xí)慣了簡(jiǎn)單提成制的律師，會(huì)感到“一體化”項(xiàng)下成本增加了不確定性，可能降低了以自己創(chuàng)收為參照的直接比例。我也絕非“初生牛犢”或“標(biāo)新立異”，而是真的認(rèn)為科學(xué)的“一體化”機(jī)制將切實(shí)改善和解決阻礙律師行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的痛點(diǎn)。只要方法科學(xué)，管理得當(dāng)，很可能使一家律所在新時(shí)代背景下從行業(yè)中脫穎而出。

這么說(shuō)吧，簡(jiǎn)單提成制的律所很難在律所發(fā)展方面做大額投入，哪怕是從市場(chǎng)需求和技術(shù)改善來(lái)看必須的投入，而投向?qū)I(yè)化建設(shè)的經(jīng)費(fèi)也往往是分散的，學(xué)習(xí)、研發(fā)都主要靠律師個(gè)人或團(tuán)隊(duì)自行投入。在慣性思維下，如果因管理或技術(shù)創(chuàng)新改革需要一筆預(yù)算，合伙人會(huì)迅速地判斷是否與自己的業(yè)務(wù)直接相關(guān)，個(gè)人業(yè)務(wù)能否直接獲益，否則就會(huì)被判定為不必要或不值得的投入。如果個(gè)人或個(gè)別團(tuán)隊(duì)自行做了投入，個(gè)中局限性不說(shuō)，還不能冠以律所之名，成果自然也不便于納入全所為發(fā)展增效。本質(zhì)上說(shuō)，簡(jiǎn)單提成制下，合伙人及律師總希望獲得提成越高越好，不可避免地就會(huì)和律所形成“競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系，律所實(shí)則僅能以當(dāng)年度微薄的“管理費(fèi)”為發(fā)展存續(xù)做支出，預(yù)支或超支都很可能會(huì)遭到反對(duì)。為技術(shù)、人才、研發(fā)、市場(chǎng)孵化等買單的實(shí)際是合伙人，至于是否投入以及投入多少，則因人而異，因此，品牌特質(zhì)難以彰顯，最終只是進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)循環(huán)，長(zhǎng)期以來(lái)，發(fā)展不同頻的合伙人之間差距也會(huì)逐漸拉大。在我看來(lái)，這便是在律所及行業(yè)發(fā)展之路上急需解決的一個(gè)痛點(diǎn)。

以上所談，皆出自個(gè)人認(rèn)知和感受，不一定適用于每一個(gè)人的每一個(gè)階段。換句中庸的說(shuō)法，選擇適合自己的，就是正確的。而安理所提出的關(guān)于未來(lái)發(fā)展的論證方案，為我提供了改變痛點(diǎn)的一種可能，這是我尤為認(rèn)同，并愿意與它并肩攜手走下去的原因所在。

然而改革并非一日之功，可以預(yù)見，這條路將是艱辛且漫長(zhǎng)的。然路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

作為八零后青年律師的代表，馬蕾律師對(duì)于自我價(jià)值的定位和規(guī)劃以及對(duì)律師行業(yè)發(fā)展的思考和感悟也正中了許多青年律師的心聲。時(shí)代趨勢(shì)下，青年力量正愈發(fā)凸顯，而重視青年人才，助力青年律師成長(zhǎng)，已是一家律所建設(shè)發(fā)展的根基所在，對(duì)此，安理早有預(yù)見和籌略。謀定而后動(dòng)，安理圍繞全業(yè)務(wù)專業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展核心，在變革中探索前行，以多元?jiǎng)?chuàng)新、多維舉措為客戶賦能，為律師成長(zhǎng)賦能，為律所建設(shè)發(fā)展賦能?？v然前路任重道遠(yuǎn)，也要明理求真、知行合一，朝著篤定的方向和目標(biāo)堅(jiān)定地走下去，迎接雨霽虹出的燦爛。