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2025年5月9日至11日，“青律懷瀾 星引逐光”2025安理書院青律學(xué)堂第一期成功舉辦。學(xué)習(xí)之旅雖告一段落，但學(xué)員們?nèi)杂洃洩q新，他們將自己在培訓(xùn)中的所見所聞、所感所悟凝聚成文字，記錄下了這段成長(zhǎng)經(jīng)歷。下面，就一起來看看他們用心寫下的學(xué)習(xí)感悟吧!

劉純依

北京辦公室

一、《從個(gè)案代理到終身律師：律師的關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道》《圓桌論壇》《趨勢(shì)對(duì)話：青年律師業(yè)務(wù)前沿與成長(zhǎng)密碼》

上午培訓(xùn)主題主要聚焦于青年律師職業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵要素——個(gè)人品牌提升與關(guān)系經(jīng)營(yíng)。從個(gè)案代理到成為終身律師，不僅僅是業(yè)務(wù)量的積累，更是一個(gè)不斷構(gòu)建、維護(hù)和拓展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過程。青年律師要注重個(gè)人品牌的塑造，要將自己打造為精專律師；同時(shí)以律所為依托，發(fā)展綜合性業(yè)務(wù)。在個(gè)案代理中，律師與當(dāng)事人建立信任關(guān)系是基礎(chǔ)，這要求律師不僅具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)楫?dāng)事人提供準(zhǔn)確的法律分析和有效的解決方案，還需要有良好的溝通能力及共情能力，理解當(dāng)事人的需求和期望。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，成為終身律師意味著要在行業(yè)內(nèi)建立廣泛的人脈關(guān)系，包括與同行、專家學(xué)者等的交流與合作。這種關(guān)系經(jīng)營(yíng)不僅有助于提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和聲譽(yù)，還能為律師帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。通過這一主題的探討，我認(rèn)識(shí)到在律師職業(yè)生涯中，要注重每一個(gè)案件中的當(dāng)事人關(guān)系維護(hù)，同時(shí)積極參與行業(yè)交流活動(dòng)，拓展自己的人脈圈子，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、《AI大模型的法律實(shí)務(wù)應(yīng)用》

下午培訓(xùn)主題主要反映了科技在法律行業(yè)的深度融合。AI大模型在法律實(shí)務(wù)中的應(yīng)用已經(jīng)成為不可忽視的趨勢(shì)。它可以幫助律師進(jìn)行法律檢索、合同審查、案例分析等工作，大大提高工作效率和準(zhǔn)確性。例如，通過AI大模型可以快速篩選大量的法律條文和案例，為律師提供更全面的參考依據(jù)。律師也要積極在工作過程中，探索、學(xué)習(xí)、使用AI工具，利用AI工具提高工作效率。這讓我認(rèn)識(shí)到，作為新時(shí)代的律師，不能僅僅局限于傳統(tǒng)的法律業(yè)務(wù)技能，還需要積極擁抱科技，掌握和運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)工具，以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)質(zhì)量。

潘瑋

北京辦公室

上午培訓(xùn)基于主任對(duì)年輕律師的經(jīng)驗(yàn)傳授展開，內(nèi)容包括律所制度的堅(jiān)定和年輕律師的成長(zhǎng)等，個(gè)人從其中受益良多的是——“標(biāo)簽”很重要，一體化能為律師的成長(zhǎng)帶來高賦能。在提問回答環(huán)節(jié)，各位合伙人對(duì)青年律師提出的客戶獲取、溝通、維系、相處等問題一一作出解答，并推薦了圖書《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，個(gè)人從中收獲了中肯的建議，印象深刻的觀點(diǎn)是“客戶分類維護(hù)”“書生氣不能太重”“提純自身不適合做律師的雜質(zhì)”。

下午培訓(xùn)圍繞Deepseek等AI大模型以及飛書的實(shí)踐運(yùn)用展開。個(gè)人認(rèn)為Deepseek、豆包、Kimi等AI大模型都是高效的辦公輔助工具，想要充分發(fā)揮它們的作用，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確輸入提問或指示的技巧，這需要我們年輕律師在實(shí)踐中多嘗試、多運(yùn)用，才能創(chuàng)新方法，如此才能收獲意想不到的效果。

總體而言，我們通過本次培訓(xùn)，不僅從合伙人的傳教中習(xí)得甚多，也認(rèn)識(shí)了數(shù)位優(yōu)秀的同事，交流了各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)心得，受益匪淺！非常感謝安理為我們年輕律師成長(zhǎng)提供的關(guān)心和幫助！

嚴(yán)舒穎

杭州辦公室

在本次安理青年律師學(xué)堂中，很多前輩都分享了自己一路成長(zhǎng)以來的真知灼見，其中有一些特別打動(dòng)我的語(yǔ)錄，簡(jiǎn)單摘要與分享一下感悟：

“真誠(chéng)面對(duì)客戶，給客戶留下一個(gè)美好的、真誠(chéng)的、專業(yè)的印象”，這三個(gè)詞其實(shí)適用于任何一個(gè)服務(wù)行業(yè)，除去專業(yè)、真誠(chéng)這些強(qiáng)調(diào)得比較多的詞，主任還提到了“美好”一詞，這讓我對(duì)律師服務(wù)多了更深一層的理解，律師服務(wù)不僅需要解決問題，培養(yǎng)信任，還需要讓對(duì)方覺得是一次愉悅的體驗(yàn)。

“律師最重要的能力是解決問題的能力”，作為初入行業(yè)的實(shí)習(xí)律師，我非常認(rèn)可這句話，律師的價(jià)值就是在解決很多新問題，所以在遇到難處理的事情的時(shí)候需要心態(tài)平穩(wěn)，需要學(xué)會(huì)搜集信息，需要有判斷能力和選擇能力，以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估能力。

“勇敢，是很可貴的品質(zhì)”，我也一直覺得勇敢是很美好的一種品質(zhì)，大膽說出自己的訴求，積極爭(zhēng)取，為自己是這樣，幫客戶也是這樣。

于木橫

北京辦公室

非常感謝律所各位領(lǐng)導(dǎo)組織這次青律學(xué)堂，這次培訓(xùn)不僅讓我學(xué)習(xí)到很多青年律師執(zhí)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)，也讓我與北京所不太相熟的同事取得更多交流，加深了與各分所律師的聯(lián)系，可謂是收獲頗豐。

本次培訓(xùn)最令我受益匪淺的是圓桌論壇分享，主持人孟律以及與談嘉賓主任、許律、張律、郭律、劉律六位律師毫無保留地以自己的切身經(jīng)歷為青年律師指點(diǎn)迷津。其中，我印象最為深刻的是對(duì)于客戶分級(jí)維護(hù)、青年律師不應(yīng)觸碰的“雷區(qū)”、以及青年律師是否應(yīng)當(dāng)參與協(xié)會(huì)、商會(huì)這三個(gè)問題的分享。

首先，我學(xué)習(xí)到了客戶分級(jí)維護(hù)這一思維，通過將客戶分為“非常重要”“重要”“次重要”的級(jí)別，根據(jù)客戶分級(jí)進(jìn)行不同程度的維護(hù)，以此提高客戶粘性，更好地鞏固合作關(guān)系。說實(shí)話，這點(diǎn)我本人確實(shí)是非常欠缺的，日常工作中我與客戶的交流仍然是需求主導(dǎo)，其實(shí)是不利于后期常法續(xù)簽以及其他法律需求開發(fā)的，以后我會(huì)注意改進(jìn)這一點(diǎn)，有效分配工作社交精力，爭(zhēng)取更多地與客戶進(jìn)行高效鏈接。

其次，各位律師提到的青年律師雷區(qū)，如不自信、過分迎合客戶不合理需求、商務(wù)場(chǎng)合中做出不合時(shí)宜的行為、在案件或項(xiàng)目中對(duì)客戶進(jìn)行過分承諾、答復(fù)法律咨詢時(shí)不懂裝懂、不懂商務(wù)禮儀等，這些也都是我在日常與客戶溝通以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接、相處中應(yīng)該注意的，讓我認(rèn)識(shí)到成為一名專業(yè)青年律師我還需要繼續(xù)修煉內(nèi)功，未來還有很長(zhǎng)的路要走。

最后，對(duì)于青年律師是否應(yīng)該參與協(xié)會(huì)、商會(huì)這一問題，各位律師提到參與協(xié)會(huì)能夠讓青年律師認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀人才、學(xué)習(xí)并超越他；參與商會(huì)能為青年律師提供一定平臺(tái)和標(biāo)簽，但這兩條路都是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)而非踏入門檻就大功告成的，只有通過修煉自己才能慢慢嶄露頭角，將這兩個(gè)平臺(tái)為己所用。其實(shí)我本人之前對(duì)于參與協(xié)會(huì)、商會(huì)是有所抵觸的，通過這次六位律師的分享，我也認(rèn)識(shí)到自己認(rèn)知的狹隘，之后我會(huì)主動(dòng)去接觸協(xié)會(huì)、本人業(yè)務(wù)方向商會(huì)的前輩，爭(zhēng)取能夠向協(xié)會(huì)、商會(huì)各位前輩學(xué)習(xí)并借鑒為人處世以及專業(yè)技能的經(jīng)驗(yàn)。

此次律所對(duì)青年律師的培訓(xùn)，飽含著律所對(duì)青年律師的期望與支持，未來我將把在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)融入到日常工作和生活中，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。本次培訓(xùn)還種草了《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書，會(huì)后我也會(huì)著手學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓自己逐步走上六邊形優(yōu)秀青年律師之路！

周昊

上海辦公室

我想，這一天有很多值得我再次認(rèn)真回味的教導(dǎo)。我尤其印象深刻的其實(shí)是王清友律師關(guān)于安理一體化建設(shè)的理由，他說的一句話尤其有青年人的熱血，他說一體化并不是完美的制度，一體化以來安理經(jīng)過了很多的變動(dòng)，也有很多時(shí)刻讓他非常痛苦，但為什么要一體化，因?yàn)樗乐挥幸惑w化才有機(jī)會(huì)將安理建設(shè)成更加優(yōu)秀的律所，不一體化是沒有機(jī)會(huì)的。作為青年律師，安理這個(gè)層級(jí)的律所的建設(shè)并不是我們需要考慮的事情，但是這段分享是非常具有意義的。因?yàn)檫@段分享告訴了我們一個(gè)詞，表達(dá)了一種為了想要達(dá)成目標(biāo)而去做一個(gè)一定會(huì)有很大的困難，可能很痛苦但是仍然要堅(jiān)持去完成的態(tài)度——勇氣。我看到的是一個(gè)功成名就的知名律所的主任，一個(gè)大律師仍然有推倒一切重來的勇氣和豪爽，我看到的是一個(gè)優(yōu)秀的前輩去挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己過去十幾年來律所建設(shè)中所依賴的，也是成功的制度。

我想，這可以聯(lián)想到另一個(gè)問題，“想成為什么律師？”。我想，一體化前的安理無疑已經(jīng)是一個(gè)成功的律所了，那為什么要改制呢？尤其是三年疫情，以及律師行業(yè)紅利期似乎已經(jīng)過了的當(dāng)下。我想王主任已經(jīng)回復(fù)了這個(gè)問題，因?yàn)橐龅阶詈?。那我們想做什么樣的律師呢，也許做資源掮客，也許走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)用時(shí)間去換錢，不用去提升內(nèi)功，不用再這么辛苦地研究法律問題，不用全力以赴對(duì)待每一個(gè)案子，也許不用一遍遍地改文件，甚至也不需要這么多年境內(nèi)外讀書經(jīng)歷，也不需要經(jīng)歷這么多場(chǎng)辛苦的考試?，F(xiàn)狀下，是有很多同行以各種不同于傳統(tǒng)的法律人的姿態(tài)在市場(chǎng)上沉浮，也過得不錯(cuò)。但是，我清楚地知道這些并不是我想要的。我想說，既然已經(jīng)踏入這行，我們青年人不妨更有勇氣一點(diǎn)，更有骨氣一點(diǎn)，書生氣從來不是貶義詞，抬起頭，向前站，中國(guó)律師的脊梁就在我們身上，而法治化文明化的進(jìn)程是歷史的車輪，最終一定會(huì)滾滾向前。

朱珂佳

北京辦公室

2025年5月10日，我有幸參加了律所組織的青年律師專項(xiàng)培訓(xùn)，課程圍繞職業(yè)發(fā)展、實(shí)務(wù)技能與前沿趨勢(shì)展開，這場(chǎng)培訓(xùn)不僅讓我對(duì)律師職業(yè)的核心邏輯有了更深的理解，也讓我在職業(yè)規(guī)劃與技術(shù)應(yīng)用層面收獲頗豐。以下結(jié)合個(gè)人體會(huì)，分享幾點(diǎn)感悟：

一、從個(gè)案到終身：客戶關(guān)系的本質(zhì)是信任

《從個(gè)案代理到終身客戶：律師的關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道》課程讓我深刻意識(shí)到，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅是專業(yè)知識(shí)，更是與人建立長(zhǎng)期信任的能力，比如如何緩解客戶的焦慮和給予情緒價(jià)值等。主任通過案例分析強(qiáng)調(diào)，客戶選擇律師的本質(zhì)是選擇“安全感”和“長(zhǎng)期價(jià)值”，并強(qiáng)調(diào)一些細(xì)節(jié)（如衣著等）對(duì)于獲得客戶的重要性，這讓我意識(shí)到未來需更注重與客戶溝通時(shí)的細(xì)節(jié)，通過定期復(fù)盤、風(fēng)險(xiǎn)提示和增值服務(wù)增強(qiáng)客戶黏性。

二、避坑指南：青年律師的雷區(qū)與成長(zhǎng)底線

各位合伙人探討了青年律師執(zhí)業(yè)初期易踩的陷阱，例如缺乏自信、過度承諾、不懂裝懂等。我深刻認(rèn)識(shí)到，青年律師既要有初生牛犢不怕虎的勇敢，也要有敢于提問和不要不懂裝懂的坦誠(chéng)，這樣才能使得青年律師快速成長(zhǎng)。

三、效率與邊界：關(guān)于周末加班和假期的辯證思考

針對(duì)“是否應(yīng)在周末加班”的討論，我意識(shí)到這一問題背后折射的是職業(yè)價(jià)值觀與時(shí)間管理能力的平衡。加班并非“勤奮”的代名詞，關(guān)鍵在于是否將時(shí)間投入真正創(chuàng)造價(jià)值的方向：一方面，緊急案件或重大項(xiàng)目需要律師的擔(dān)當(dāng)；另一方面，也需警惕無效內(nèi)耗，學(xué)會(huì)通過標(biāo)準(zhǔn)化流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和技術(shù)工具提升效率。我更加明確，長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展需要兼顧工作質(zhì)量與生活狀態(tài)，避免透支健康與熱情。

四、青年律師業(yè)務(wù)前沿與成長(zhǎng)密碼

《青年律師業(yè)務(wù)前沿與成長(zhǎng)密碼》課程讓我看到細(xì)分領(lǐng)域的潛力。上海辦律師和杭州辦律師講解了自己的職業(yè)經(jīng)歷（從其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)為重點(diǎn)執(zhí)業(yè)數(shù)據(jù)合規(guī)和家事領(lǐng)域），這讓我意識(shí)到，專業(yè)化路徑需立足市場(chǎng)需求，同時(shí)培養(yǎng)跨界思維，將法律技能與行業(yè)洞察深度融合。

五、AI賦能：技術(shù)重構(gòu)法律服務(wù)的邊界

“AI大模型的法律實(shí)務(wù)應(yīng)用”與“飛書AI在律所行業(yè)的實(shí)踐”課程讓我受益匪淺。AI不僅能快速完成法律檢索、合同審查等基礎(chǔ)工作，還能通過數(shù)據(jù)分析輔助決策。實(shí)際體驗(yàn)AI的智能問答與文檔生成功能以及飛書會(huì)議總結(jié)后，我更直觀感受到技術(shù)對(duì)律師工作的增效作用，從而可以使我們節(jié)省時(shí)間，讓我們更聚焦于客戶溝通與策略創(chuàng)新。