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其實(shí)每次職業(yè)選擇，回頭看都是順勢(shì)而為

在偶然與必然間探尋價(jià)值

從2007年踏入韓國(guó)律所至今，張峰鶴律師的中韓跨境法律服務(wù)之旅已走過(guò)十八個(gè)春秋。在那個(gè)外國(guó)律所紛紛來(lái)華設(shè)立代表處的年代，他早早將目光投向國(guó)際業(yè)務(wù)，成為中韓法律服務(wù)的先行者。如今，加入安理律師事務(wù)所的他，依然堅(jiān)守在跨境法律服務(wù)第一線(xiàn)，以專(zhuān)業(yè)為基石，以協(xié)同為紐帶，持續(xù)為兩國(guó)商業(yè)合作架橋鋪路。

專(zhuān)業(yè)深耕：從“順理成章”到“百億并購(gòu)”的淬煉

緣起：導(dǎo)師引路，時(shí)代造就的“必然”

Q1：當(dāng)前律師出海日益活躍，而您早在2007年就在韓國(guó)的律師事務(wù)所任職，主要從事國(guó)際投資并購(gòu)業(yè)務(wù)，當(dāng)初是怎樣的契機(jī)讓您將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際業(yè)務(wù)？

張峰鶴律師：一說(shuō)到2007年，感覺(jué)是很久遠(yuǎn)的事情了（笑）。我從事韓國(guó)投資方面的法律事務(wù)，應(yīng)該說(shuō)是我就職的第一家律所的指導(dǎo)老師起了很大作用。我是2002年入職一家國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所，從律師助理工作做起，那時(shí)指導(dǎo)我的老師就是主做中韓間的跨境投資并購(gòu)業(yè)務(wù)的。我也就順理成章地從這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始我的律師生涯了，更準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是律師助理的生涯。

我的指導(dǎo)老師在中韓跨境投資領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，而且她之前也在韓國(guó)的律所工作多年，有著很強(qiáng)的國(guó)際視野和業(yè)務(wù)能力，我從中學(xué)到了很多東西，老師從各方面也給我了很大幫助。

那時(shí)候外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資方興未艾，韓國(guó)企業(yè)也是一樣，這方面的法律需求也很多，我有幸承辦了很多外商直接投資業(yè)務(wù)，例如韓國(guó)的半導(dǎo)體廠(chǎng)商來(lái)華設(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我參與了項(xiàng)目落地的全部過(guò)程，不僅包括核查中方股東資質(zhì)、梳理股權(quán)比例爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，協(xié)助擬定合資協(xié)議中利潤(rùn)分配、經(jīng)營(yíng)范圍界定等核心條款，處理各類(lèi)法律文件；還協(xié)助外方辦理了項(xiàng)目選址，工廠(chǎng)場(chǎng)地的購(gòu)置等實(shí)體勘察業(yè)務(wù)。這些一線(xiàn)實(shí)操業(yè)務(wù)讓我較為快速地掌握了中韓跨境投資的核心法律要點(diǎn)，也較為全面地了解了公司從項(xiàng)目啟動(dòng)直至正常經(jīng)營(yíng)所需的整個(gè)流程，這對(duì)我之后從事公司方面的法律業(yè)務(wù)有了很大的幫助。

那時(shí)不僅來(lái)華投資的外國(guó)企業(yè)很多，很多外國(guó)的律師事務(wù)所也來(lái)華設(shè)立代表處，從某種角度上也可以說(shuō)這是外國(guó)法律界的來(lái)華投資，他們也有較大的中國(guó)律師的用人需求。因?yàn)槲沂菑氖轮许n兩國(guó)間的法律事務(wù)的，所以對(duì)韓國(guó)的律師事務(wù)所如何運(yùn)作比較好奇，當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)入職韓國(guó)頭部律所在華代表處的工作機(jī)會(huì)，所以就到該韓國(guó)律所工作了，從事的仍然是中韓間的跨境投資業(yè)務(wù)。

雖然每次的職業(yè)選擇，當(dāng)時(shí)多少有些懵懂。但現(xiàn)在回頭來(lái)看，覺(jué)得每次的選擇，在偶然之間也有某種必然。都是在我國(guó)改革開(kāi)放，中國(guó)和韓國(guó)等國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)交流日益增多的時(shí)代大背景下，迎合時(shí)代潮流，順勢(shì)而為。當(dāng)然其間也得到了很多人的幫助，心里一直是感謝他們的。

洞察：中韓法律服務(wù)風(fēng)格的“和而不同”

Q2：在韓國(guó)律所工作過(guò)程中，為客戶(hù)提供法律服務(wù)方面，您觀察到哪些異同？對(duì)您的專(zhuān)業(yè)理念和服務(wù)模式產(chǎn)生了怎樣的影響？

張峰鶴律師：這個(gè)問(wèn)題我雖然沒(méi)有從理論上系統(tǒng)總結(jié)過(guò)，但是在實(shí)際工作過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)是感覺(jué)到中韓兩國(guó)間的法律文化和律師工作風(fēng)格之間的差異。舉例來(lái)說(shuō)，韓國(guó)的公司客戶(hù)在選擇律所的時(shí)候，主要考量的是律所的品牌力量，而對(duì)于具體承辦律師的業(yè)務(wù)能力會(huì)考慮少一些。即選擇律所的時(shí)候，主要是沖著律所去的，而不是沖著律所內(nèi)的某一個(gè)律師去的。而僅就我個(gè)人的觀察來(lái)看，中國(guó)的公司客戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)，更關(guān)注的是具體承辦律師的業(yè)務(wù)能力，而對(duì)于律所品牌的考量要少一些。但無(wú)論怎樣，我覺(jué)得中韓兩國(guó)的律師都是同樣專(zhuān)業(yè)而又高效，同樣勤勉盡職的。

而且，我主要服務(wù)的客戶(hù)是中國(guó)或韓國(guó)的公司，即B端業(yè)務(wù)為主，但中韓兩國(guó)公司的內(nèi)部文化和決策邏輯是有較大差距的，而兩國(guó)律師均以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，這也就導(dǎo)致了兩國(guó)律師在法律服務(wù)風(fēng)格上的差異。

但我認(rèn)為法律服務(wù)沒(méi)有統(tǒng)一模式，律師的專(zhuān)業(yè)能力是根本，以客戶(hù)需求為核心是基本原則。無(wú)論客戶(hù)更看重律所品牌還是個(gè)人能力，核心都是通過(guò)專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)解決實(shí)際問(wèn)題，這也成為我多年來(lái)堅(jiān)持的服務(wù)準(zhǔn)則，即在尊重不同法律文化的基礎(chǔ)上，用心為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。

實(shí)戰(zhàn)：百億并購(gòu)與“賭場(chǎng)”收購(gòu)中的破局之道

Q3：請(qǐng)您分享一個(gè)讓您最難忘的跨境項(xiàng)目，其中您克服了哪些關(guān)鍵挑戰(zhàn)，取得了怎樣的突破？

張峰鶴律師：這個(gè)還真要想一想。僅就最近幾年來(lái)說(shuō)的話(huà)，印象比較深的是幫助TCL華星公司收購(gòu)韓國(guó)三星顯示公司的兩家在華公司的項(xiàng)目了。因?yàn)榭赡苌婕暗缴虡I(yè)秘密，我只能在已經(jīng)公示的信息范圍內(nèi)交流一下。這個(gè)項(xiàng)目的核心是三星顯示公司位于蘇州和深圳的兩家高世代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)資產(chǎn)收購(gòu)，涉及金額超百億元，不僅是中韓跨境制造業(yè)并購(gòu)的標(biāo)桿案例，更因?yàn)樯婕凹夹g(shù)轉(zhuǎn)移、跨境交割、員工安置、供應(yīng)鏈整合等多重復(fù)雜議題，成為我從業(yè)以來(lái)挑戰(zhàn)最大的項(xiàng)目之一。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)不僅在于交易架構(gòu)復(fù)雜，也在于項(xiàng)目交割的時(shí)間壓力。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，交易雙方均組建了中韓聯(lián)合律師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)整合中韓法律資源、精準(zhǔn)對(duì)接監(jiān)管要求、平衡多方利益訴求，既保障了收購(gòu)方的合法權(quán)益，也最大限度降低了標(biāo)的資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)中斷風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我再次體會(huì)到處理跨境項(xiàng)目的核心思路：以專(zhuān)業(yè)為基石，以協(xié)同為紐帶，在合規(guī)框架內(nèi)為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)搭建最優(yōu)路徑。

還有一個(gè)比較印象深刻的項(xiàng)目是代理澳門(mén)的某博彩公司去韓國(guó)收購(gòu)賭場(chǎng)（CASINO）的項(xiàng)目。我們這個(gè)年齡段的人，小時(shí)候都是看著港臺(tái)片長(zhǎng)大的，尤其是香港的賭片，例如周潤(rùn)發(fā)飾演的《賭神》等等，對(duì)博彩行業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著一種從小就有的好奇。所以接手該項(xiàng)目時(shí)，我也是非常感興趣，對(duì)于澳門(mén)及韓國(guó)賭場(chǎng)的行業(yè)運(yùn)作規(guī)則，從博彩牌照的申請(qǐng)與續(xù)期到賭場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，都進(jìn)行了深入了解。尤其具有挑戰(zhàn)性的是對(duì)于出讓方的管理層進(jìn)行盡職調(diào)查訪(fǎng)談的工作，大家都知道，博彩行業(yè)有其特殊性，其管理層大都是業(yè)內(nèi)大佬，行事風(fēng)格謹(jǐn)慎且注重隱私，既不愿過(guò)多披露核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)收購(gòu)方的資金實(shí)力、后續(xù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃也存在較強(qiáng)戒備心。我們通過(guò)提前梳理出讓方核心關(guān)切，同時(shí)在訪(fǎng)談中避開(kāi)敏感隱私問(wèn)題，聚焦牌照合規(guī)、運(yùn)營(yíng)流程、稅務(wù)合規(guī)等專(zhuān)業(yè)議題，通過(guò)多輪坦誠(chéng)溝通與條款折中，既滿(mǎn)足了收購(gòu)方對(duì)核心信息的核查需求，也保障了出讓方的合理訴求，圓滿(mǎn)完成了客戶(hù)的收購(gòu)目標(biāo)。

核心能力：在多語(yǔ)言與專(zhuān)業(yè)化中尋找“豁然開(kāi)朗”

語(yǔ)言為橋：讀懂文字背后的商業(yè)邏輯

Q4：您精通中文、韓文與英文，這樣的多語(yǔ)言能力在跨境法律服務(wù)中，為您對(duì)接客戶(hù)、處理案件帶來(lái)哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

張峰鶴律師：記得讀高中的時(shí)候，哲學(xué)課本里有這么一句話(huà)，“語(yǔ)言是思維的物質(zhì)外殼”，當(dāng)時(shí)覺(jué)得有些不知所謂，但現(xiàn)在確實(shí)感覺(jué)到這句話(huà)的深意。語(yǔ)言從來(lái)不是孤立的文字符號(hào)，而是一個(gè)民族的思維方式、價(jià)值觀念的載體。

通曉中韓兩國(guó)語(yǔ)言，為我的工作還是帶來(lái)很多便利的。一是能夠精準(zhǔn)理解客戶(hù)需求，能直接讀懂外文合同、溝通文件中的核心訴求，避免翻譯帶來(lái)的信息偏差；二是快速建立信任，用客戶(hù)的母語(yǔ)溝通，本身就是對(duì)其文化的尊重，讓客戶(hù)感受到“被深度理解”；三是高效化解分歧，通過(guò)兩種語(yǔ)言背后的思維邏輯，解釋雙方訴求的合理性，找到兼顧合規(guī)與實(shí)操的折中方案，推動(dòng)交易順利推進(jìn)。

專(zhuān)業(yè)堅(jiān)守：用“演員的修養(yǎng)”打磨跨境技藝

Q5：作為長(zhǎng)期扎根于中韓跨境法律業(yè)務(wù)的律師，您在日常工作中如何保持專(zhuān)業(yè)敏感度？是否有某個(gè)瞬間讓您感受到“法律人連接不同國(guó)家商業(yè)世界”的價(jià)值？

張峰鶴律師：我覺(jué)保持專(zhuān)業(yè)敏感度的最根本的方式還是不斷提升自己主攻領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，這一點(diǎn)的重要性再?gòu)?qiáng)調(diào)也不為過(guò)。雖然我之前一直在韓國(guó)律所工作，但是心里時(shí)常牢記著對(duì)于中國(guó)法律事務(wù)的專(zhuān)業(yè)理解是我執(zhí)業(yè)的根本。我很喜歡的一個(gè)影片是《喜劇之王》，其中周星馳的那句話(huà)，最能代表我的內(nèi)心想法了，那就是“其實(shí)我是一個(gè)演員”。

坦率來(lái)講，僅就某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，可能相較在中國(guó)律所工作的同行有著差距，但是一直以來(lái)還是以專(zhuān)業(yè)化的方向來(lái)要求自己的，所以平時(shí)也將跨境股權(quán)并購(gòu)領(lǐng)域作為自己的主攻方向，一直在學(xué)習(xí)和積累。雖然不敢說(shuō)有多么高的成就，但是在多年的“為伊消得人憔悴”之后，“驀然回首”，多少有點(diǎn)“豁然開(kāi)朗”的感覺(jué)（笑）。

至于“法律人連接不同國(guó)家商業(yè)世界”的價(jià)值，在每一個(gè)跨境并購(gòu)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)艱苦的談判過(guò)程，最終成功落地之后，這種成就感會(huì)變得格外真切?？粗袊?guó)企業(yè)帶著資本走進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)，或是中國(guó)企業(yè)借助韓國(guó)企業(yè)的技術(shù)支持實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，都感受到我們的工作不僅是幫客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、完成交易，更在為兩國(guó)商業(yè)合作搭建可持續(xù)的橋梁。這可以說(shuō)是從事跨境并購(gòu)業(yè)務(wù)法律人的職業(yè)成就感吧。

薪火相傳：給青年律師的幾點(diǎn)意見(jiàn)

Q6：許多青年律師在案源開(kāi)拓、專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽塑造與客戶(hù)信任建立等方面存在困惑，您認(rèn)為有志于進(jìn)入跨境法律服務(wù)領(lǐng)域的律師，應(yīng)具備的核心素質(zhì)有哪些？

張峰鶴律師：對(duì)于如何成為一名合格的跨境法律業(yè)務(wù)方面的律師，我也一直是在摸索的階段。而且我也知道青年律師們面臨著不同的執(zhí)業(yè)環(huán)境，例如現(xiàn)在標(biāo)簽塑造方面更注重視頻化表達(dá)等等，所以不敢說(shuō)有什么建議吧。但是，從我的自身感受來(lái)說(shuō)，認(rèn)為以下幾點(diǎn)素質(zhì)還是值得關(guān)注的。

首先是要搭建業(yè)務(wù)上的專(zhuān)業(yè)性。雖然是跨境業(yè)務(wù)，但中國(guó)法律業(yè)務(wù)是我們的根本，一定要在自己的深耕領(lǐng)域建立專(zhuān)業(yè)性。只有這樣，才可以與其他國(guó)家的合作律師在同一個(gè)層面上進(jìn)行法律思維對(duì)話(huà)，也才可以得到對(duì)方和客戶(hù)的認(rèn)可和尊重。而且，我覺(jué)得法律專(zhuān)業(yè)思維在某種程度上是具有遷移性的。在主攻領(lǐng)域長(zhǎng)期錘煉形成的邏輯推理、法律問(wèn)題分析、風(fēng)險(xiǎn)解構(gòu)等核心專(zhuān)業(yè)思維能力，能夠?yàn)槲覀冊(cè)谂龅狡渌巧罡I(lǐng)域的法律問(wèn)題時(shí)提供專(zhuān)業(yè)支撐，即便面對(duì)陌生的法律場(chǎng)景，也可憑借系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)思維框架，厘清基本的法律關(guān)系和識(shí)別主要的核心爭(zhēng)議點(diǎn)。

其次是需要有共贏思維。舉例來(lái)說(shuō)，跨境業(yè)務(wù)中很大一部分業(yè)務(wù)是參與商業(yè)談判提供法律支持，而商業(yè)談判與訴訟仲裁中的辯論是有區(qū)別的。訴訟中的辯論我們常說(shuō)的就是具有不可說(shuō)服性，就是說(shuō)永遠(yuǎn)不能說(shuō)服對(duì)方的代理人來(lái)認(rèn)可你的觀點(diǎn)。但是，商業(yè)談判的核心邏輯并非“非此即彼的對(duì)抗”，而是“基于共同利益的價(jià)值共創(chuàng)”。跨境商業(yè)談判的目的是促成雙方達(dá)成可執(zhí)行的交易，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、互利共贏，雙方的訴求并非完全對(duì)立，反而存在大量的利益契合點(diǎn)，律師的業(yè)務(wù)是從法律角度平衡各方核心利益與合規(guī)底線(xiàn)：既要精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)的談判立場(chǎng)，也要理解對(duì)方的合理訴求，通過(guò)法律條款的靈活設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)的合理分配，找到雙方利益的“最大公約數(shù)”。

當(dāng)然，除此之外的其他素養(yǎng)也是很重要的，比如從業(yè)初期多拓展一下業(yè)務(wù)的廣度，多積累一些法律專(zhuān)業(yè)以外的素養(yǎng)等等。但這些方面，網(wǎng)上已有諸多體系化的文章與經(jīng)驗(yàn)分享，涵蓋從職業(yè)成長(zhǎng)路徑到具體能力提升的細(xì)節(jié)，內(nèi)容詳實(shí)且極具參考價(jià)值，因此我就不再贅述，避免畫(huà)蛇添足了。

職業(yè)新篇：在安理平臺(tái)上，更高效“架橋”

選擇安理：認(rèn)同“一家所”的理念與氛圍

Q7：您是因何機(jī)緣加入安理，對(duì)安理整體的感受如何？

張峰鶴律師：我在加入安理之前，就已經(jīng)和安理的律師同仁有過(guò)業(yè)務(wù)合作，對(duì)我們安理在高端商事領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和業(yè)內(nèi)口碑有著良好印象。特別是在商事?tīng)?zhēng)議解決和跨境并購(gòu)等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，安理團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，讓我印象尤為深刻。

而且，我對(duì)安理一直秉持的一體化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向深為認(rèn)同。對(duì)于王清友主任所倡導(dǎo)的安理是“一家所”的理念也感同身受。在與安理團(tuán)隊(duì)的接觸中，我能夠感受到他們對(duì)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性的追求，以及開(kāi)放協(xié)作、互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

總的來(lái)說(shuō)，安理既有大律所的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，又保持了高效靈活的合作機(jī)制。能夠加入這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我感到非常榮幸和期待，也相信在安理的平臺(tái)上，我能夠更好地發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，為安理和客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

業(yè)務(wù)定位：做中韓跨境法律業(yè)務(wù)的“架橋人”

Q8：在安理開(kāi)展業(yè)務(wù)，您如何定位自己？

張峰鶴律師：因?yàn)槲乙恢笔菑氖律骓n法律業(yè)務(wù)的，所以加入安理以后也將作中韓跨境法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“架橋人”。對(duì)內(nèi)，用自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠聯(lián)動(dòng)所里不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同事，為中國(guó)企業(yè)出海投資韓國(guó)提供法律服務(wù)；對(duì)外，依托安理，向投資于中國(guó)的韓國(guó)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的中國(guó)法律服務(wù)。

另外，如上面所說(shuō)，我也一直堅(jiān)信專(zhuān)業(yè)性是一名律師的安身立命之本，爭(zhēng)取也開(kāi)拓一下國(guó)內(nèi)公司客戶(hù)之間的股權(quán)并購(gòu)業(yè)務(wù)和訴訟等爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)，但這些還是初步的規(guī)劃，一切言之尚早，只是我自己的一個(gè)愿望，就不多說(shuō)了（笑）。

出海建言：審慎規(guī)劃，筑牢跨境投資防線(xiàn)

Q9：當(dāng)您服務(wù)計(jì)劃進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)時(shí)，他們也可能面臨著關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，您會(huì)對(duì)他們說(shuō)什么？

張峰鶴律師：根據(jù)我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)到企業(yè)出境投資設(shè)立企業(yè)，并非就是一片“藍(lán)?！薄＠?，代理人成本過(guò)高是出海企業(yè)普遍面臨的一大難題。在海外市場(chǎng)，企業(yè)往往需要依賴(lài)當(dāng)?shù)卮砣碎_(kāi)展業(yè)務(wù)，這不僅意味著要支付不菲的雇傭費(fèi)用，還可能面臨信息不對(duì)稱(chēng)、利益沖突等問(wèn)題。為了對(duì)所投資企業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)管，企業(yè)需要投入較大的人力和物力來(lái)搭建合規(guī)監(jiān)管體系。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)出境投資是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面進(jìn)行全面準(zhǔn)備。建議我們中國(guó)的企業(yè)在出海之前，對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)因素事先有充分的考量，審慎進(jìn)行決策。

從律師助理到跨境專(zhuān)家，從國(guó)內(nèi)律所到國(guó)際平臺(tái)，張律師的職業(yè)軌跡始終圍繞“連接”與“專(zhuān)業(yè)”。如今加盟安理，這位在中韓商業(yè)交匯點(diǎn)上的架橋者，正準(zhǔn)備在更廣闊的平臺(tái)，續(xù)寫(xiě)有溫度、有深度的法律故事。