
近日,由iCourt主辦的“AI共振·iCourt 2026年度法律行業(yè)引領(lǐng)者大會”在深圳成功舉辦,近200名法律行業(yè)從業(yè)者、學(xué)者及法律科技研究專家,共同探討法律行業(yè)的發(fā)展趨勢與變革方向。會上,安理律師事務(wù)所主任王清友律師與多位律所管理者展開深度對話,分享了他關(guān)于律所發(fā)展的洞察與思考。

回歸初心
王清友律師以“江山美人”為喻,點明了規(guī)?;瘜β伤芾碚叩木薮笪?。但安理在五年前主動為規(guī)模化“踩剎車”,轉(zhuǎn)向追求“適度規(guī)?!?。他指出,規(guī)模化是律所發(fā)展歷程中正常且必要的階段,但絕不能“為了規(guī)模而規(guī)模”,必須回歸律所的初心、目標與戰(zhàn)略。
“安理如果沒有當時的規(guī)模化,一體化不敢改?!蓖跚逵崖蓭煴硎?,一定的規(guī)模為改革、風險防控提供了必要基礎(chǔ)。然而,規(guī)?;窂降倪x擇必須與律所的愿景、使命,尤其是價值觀相匹配。
專業(yè)化是目的
面對業(yè)界關(guān)于“一體化”與“規(guī)?;笔雰?yōu)孰劣的討論,王清友律師明確提出:兩者并不矛盾。他將一體化視為“路徑”和“方法論”,將AI技術(shù)視為“工具”,而“專業(yè)化”才是最終目的。
“無論AI如何發(fā)展、律所規(guī)模大小,專業(yè)化是我們的根本、我們的目的?!彼J為,任何脫離專業(yè)化的改革都難以成功。一體化是“難而正確的事”,其“難”體現(xiàn)在早年嘗試一體化的百余家律所至今僅存寥寥十幾家。然而,一體化本質(zhì)上是一種工作與生活方式,其價值在于能否為律所帶來市場、增強凝聚力、提升管理效能,并實現(xiàn)更好傳承。
是否選擇一體化,歸根結(jié)底是——向內(nèi)求。一定要看自身是否需要,需要就做,不需要則不要做。
選對人
王清友律師坦誠分享了安理推行一體化改革過程中的最大挑戰(zhàn):道路選擇確定后,如何說服合伙人同行。他透露,安理的改革伴隨了人員離開,其中不乏曾并肩多年的伙伴,這是最痛苦、艱難的階段,卻也是篩選和沉淀的過程,最終留下的必須是文化底蘊和價值觀相同的人。
“選對人是最難的?!痹谡劶胺炙鶖U張和合伙人選擇時,王清友律師再次強調(diào)了這一點。安理對于新設(shè)分所或接納新合伙人的核心條件只有一個:認同一體化理念。只要理念一致,地域并非障礙。一體化模式使分所更像總部的不同辦公區(qū),在業(yè)務(wù)承接、成本控制和客戶服務(wù)上形成天然優(yōu)勢,也便于總所進行直接、有效的賦能。
對于如何甄別價值觀相符的合作伙伴,王清友律師承認“特別特別難”。他的方法是坦誠溝通,將最核心的分配制度、愿景使命清晰告知對方。“選對人”是關(guān)鍵,需要耐心、慢慢等,不為了規(guī)模而妥協(xié)。他認為,堅持長期主義,在當下經(jīng)濟周期中,恰是靜心打磨內(nèi)在制度建設(shè)的好時機。

中小所的出路與行業(yè)未來
面對“中國90%以上為中小規(guī)模律所”的行業(yè)現(xiàn)狀,王清友律師重申了“適度規(guī)模、順其自然、量力而行”的觀點,提醒同行切勿盲目追求“規(guī)?;?。他謙遜地表示,論壇上的各種觀點代表著不同的發(fā)展路徑,律所應(yīng)當根據(jù)自身實際情況進行選擇。
最后,王清友律師以“新歲溫軟,途有繁花”寄語行業(yè)。他承認當下艱難,但堅信未來一定會越來越好,呼吁大家“忍住,堅持住”,在AI與技術(shù)浪潮中,找到適合自己的專業(yè)化發(fā)展道路。
北京
北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路5號財富金融中心35-36層
電話:+86 10 8587 9199
上海
上海市長寧區(qū)長寧路1133號長寧來福士廣場T1辦公樓37層
電話:+86 21 6289 8808
深圳
廣東省深圳市福田區(qū)金田路榮超經(jīng)貿(mào)中心4801
電話:+86 755 8273 0104
天津
天津市河西區(qū)郁江道14號觀塘大廈1號樓17層
電話:+86 22 8756 0066
南京
南京市江寧區(qū)秣周東路12號7號樓知識產(chǎn)權(quán)大廈10層1006-1008室
電話:+86 25 8370 8988
鄭州
河南省鄭州市金水區(qū)金融島華仕中心B座2樓
電話:+86 371 8895 8789
呼和浩特
內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)綠地騰飛大廈B座15層
電話:+86 471 3910 106
昆明
云南省昆明市盤龍區(qū)恒隆廣場11樓1106室
電話:+86 871 6330 6330
西安
陜西省西安市高新區(qū)錦業(yè)路11號綠地中心B座39層
電話:+86 29 6827 3708
杭州
浙江省杭州市西湖區(qū)學(xué)院路77號黃龍國際中心B座11層
電話:+86 571 8673 8786
重慶
重慶市江北區(qū)慶云路2號國金中心T6寫字樓8層8-8
電話:+86 23 6752 8936
???nbsp;
海南省??谑旋埲A區(qū)玉沙路5號國貿(mào)中心11樓
電話:+86 898 6850 8795
東京
日本國東京都港區(qū)虎之門一丁目1番18號HULIC TORANOMON BLDG.
電話:0081 3 3591 3796
加拿大
加拿大愛德華王子島省夏洛特頓市皇后街160號
電話:001 902 918 0888
迪拜
迪拜伊瑪爾商業(yè)園1號樓505號
電話:971 52 8372673
Copyright 2001-2025 Anli Partners. All Rights Reserved 京ICP備05023788號-2 京公網(wǎng)安備11010502032603號
法律咨詢電話:400-800-5639