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第五屆西湖律師論壇（安理分論壇）暨安理杭州辦公室開(kāi)業(yè)典禮

11月20日，第五屆西湖律師論壇（安理分論壇）暨安理杭州辦公室開(kāi)業(yè)典禮在杭州西湖山莊舉行。作為本屆西湖律師論壇的收官之作，安理分論壇主題為“數(shù)智交融，合規(guī)為先”，在延續(xù)總論壇“數(shù)字法治”主題的基礎(chǔ)上，聚焦數(shù)字時(shí)代下企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。

杭州市西湖區(qū)司法局局長(zhǎng)陳建華

本次活動(dòng)上，杭州市西湖區(qū)司法局局長(zhǎng)陳建華對(duì)律師行業(yè)形勢(shì)做出了判斷：“一名律師或是一家律所要在行業(yè)里保持競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)當(dāng)認(rèn)清新形勢(shì)、適應(yīng)新環(huán)境、融合新觀念，開(kāi)創(chuàng)新局面，而這也是影響律師行業(yè)能否在數(shù)字化浪潮中傲立前列、在共同富裕示范區(qū)首善之區(qū)建設(shè)中擔(dān)當(dāng)作為的核心所在。我們今天相聚在這里，其實(shí)也是站在一個(gè)新的起點(diǎn)之上，更是站在國(guó)際化大勢(shì)的前沿，讓西湖律師在踐行習(xí)近平法治思想的行動(dòng)中綻放更加明亮的光芒?！?/p>

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭金都

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭金都對(duì)安理提出了期待：“浙江律師行業(yè)是開(kāi)放的，希望全國(guó)的優(yōu)秀所、品牌所能落戶浙江，浙江是法律服務(wù)市場(chǎng)的沃土，希望安理將好的制度理念傳入浙江，為浙江法律市場(chǎng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)活力?！?/p>

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)常務(wù)理事、杭州市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈田豐

中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)常務(wù)理事、杭州市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈田豐對(duì)當(dāng)下律師行業(yè)的數(shù)字變革做出了判斷：“律師行業(yè)正在面臨著數(shù)字變革：我們需要用數(shù)字尋找業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，用數(shù)字與客戶對(duì)接，將數(shù)字同我們的發(fā)展需求無(wú)縫連接，這也需要律師更積極地應(yīng)對(duì)數(shù)字時(shí)代下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫軍工

阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫軍工代表安理客戶、合作機(jī)構(gòu)對(duì)安理發(fā)展做出期許：“相信安理在未來(lái)一定能夠秉承堅(jiān)韌、勇敢、堅(jiān)持追求真理、堅(jiān)持追求公平正義的品格，在中國(guó)法律行業(yè)中增添一抹驚艷的亮色?！?/p>

杭州市律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市律師協(xié)會(huì)西湖分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉恩

杭州市律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市律師協(xié)會(huì)西湖分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉恩強(qiáng)調(diào)：“數(shù)字時(shí)代下，企業(yè)在數(shù)據(jù)合規(guī)方面萌生了越來(lái)越多的法律需求，需要律師不斷精進(jìn)業(yè)務(wù)水平、更好地為數(shù)字法治建設(shè)貢獻(xiàn)力量?！?/p>

適逢20周年，安理亦在開(kāi)業(yè)典禮上重磅發(fā)布其新版官方宣傳片。

如果說(shuō)數(shù)字化是浙江的標(biāo)志性符號(hào)，杭州便是數(shù)字化改革的排頭兵，西湖區(qū)則是沖鋒的第一線。2020年，杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值4290億元，其中僅西湖區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值就達(dá)590.3億元，聚集了8家獨(dú)角獸企業(yè)、29家準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。

蓬勃的數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)，為當(dāng)?shù)胤煞?wù)市場(chǎng)的深度發(fā)展培植了肥沃土壤，也為西湖律師提供了富足的客戶資源。

2020年，杭州律師行業(yè)創(chuàng)收69.99億元，其中西湖區(qū)的業(yè)務(wù)創(chuàng)收達(dá)26.7億元 ——這組數(shù)據(jù)表明，1/5的律師創(chuàng)造了近1/3創(chuàng)收。更值得一提的是，今年司法部表彰的全國(guó)優(yōu)秀律師名單中，浙江有13名律師上榜，其中4位均來(lái)自西湖區(qū)。

西湖區(qū)司法局局長(zhǎng)陳建華意識(shí)到，律師作為社會(huì)治理體系中的一支重要法治力量，越來(lái)越需要一個(gè)自我展示、自由發(fā)展的平臺(tái)。本著這樣的基礎(chǔ)理念，自2015年首次舉辦以來(lái)，西湖律師論壇已逐漸成為了杭州律師行業(yè)的一張名片。自然，對(duì)于歷年協(xié)辦機(jī)構(gòu)的選擇也是慎之又慎。

“協(xié)辦論壇能夠反映出一家律所的組織力和凝聚力，考驗(yàn)著律所的管理水平。因此律所作為協(xié)辦方，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和影響力，更要有高水平的管理能力與團(tuán)隊(duì)凝聚力。”陳建華說(shuō)。

在本屆西湖律師論壇中，安理杭州辦公室就作為協(xié)辦方之一參與了此次第四個(gè)分論壇的籌備。在執(zhí)委會(huì)主任郝雪濤的帶領(lǐng)下，這家5月剛剛獲批的年輕律所已初步形成30名律師左右的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

加入安理于郝雪濤而言，是巧合，更是必然。巧合的是，安理的出現(xiàn)，正值郝雪濤渴望職業(yè)突破之際；必然的是，雙方對(duì)于一體化發(fā)展的堅(jiān)定信念，終將聚合一群志同道合之士。

2009年，郝雪濤從北京某法院辭職來(lái)到杭州，加入當(dāng)?shù)匾患依吓坡伤?。隨著律師行業(yè)的發(fā)展變化，幾年下來(lái)，郝雪濤等一些年輕合伙人越發(fā)認(rèn)識(shí)到，一體化發(fā)展模式才是律所長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)保障，于是索性決定另辟一片天地。

正當(dāng)郝雪濤一行人準(zhǔn)備另設(shè)律所時(shí)，安理主任王清友聽(tīng)聞此訊，隨即到訪杭州，正式邀請(qǐng)其加入安理，組建杭州辦公室。

無(wú)論是杭州辦公室的組建還是安理的整體發(fā)展，“人和”總是其一脈相承的出發(fā)點(diǎn)，也是事務(wù)所發(fā)展最原始的凝聚力所在。而“人和”始于理念高度一致。

一體化是安理堅(jiān)定不移的發(fā)展之路，也是杭州辦公室各位合伙人共同的發(fā)展目標(biāo)，其所具備的專業(yè)實(shí)力則是事務(wù)所建設(shè)、發(fā)展的基礎(chǔ)、起點(diǎn)。根據(jù)目前律師的專業(yè)分布，杭州辦公室設(shè)有破產(chǎn)清算與重整業(yè)務(wù)部、財(cái)富管理與傳承業(yè)務(wù)部、金融與投融資業(yè)務(wù)部、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與網(wǎng)絡(luò)法律業(yè)務(wù)部4個(gè)部門。在未來(lái)，杭州辦公室將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，向北京總所“高端商事綜合性律師事務(wù)所”的業(yè)務(wù)定位靠攏，在杭州逐步打響安理品牌的知名度與美譽(yù)度。

在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源的刺激下，杭州一直是各大律所打入浙江的“兵家必爭(zhēng)之地”，其中西湖區(qū)更為落戶首選。目前，西湖區(qū)已有116家律師事務(wù)所、兩千四百多名律師。盡管今年5月杭州辦公室才正式成立，但實(shí)際上安理早從2016年時(shí)便將杭州作為其重要的戰(zhàn)略布局城市。

在杭州設(shè)點(diǎn)，不僅能夠在地域上與上海、南京兩地辦公室交相呼應(yīng)、全面輻射周邊城市，其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)法律需求也將成為安理專業(yè)建設(shè)的強(qiáng)項(xiàng)和重點(diǎn)方向。同時(shí)，杭州律師也能給安理的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新的活力與發(fā)展動(dòng)力。

然合適的團(tuán)隊(duì)難尋，直到去年安理才正式找到杭州辦的核心團(tuán)隊(duì)。在這期間，發(fā)生了一個(gè)“小插曲”。

在郝雪濤團(tuán)隊(duì)之前，安理亦曾與其他團(tuán)隊(duì)商談多次，耗時(shí)許久最終卻仍未能達(dá)成合作，不得不另覓團(tuán)隊(duì)。不承想一周后事情迅速迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)——包括郝雪濤在內(nèi)的幾組團(tuán)隊(duì)紛紛而來(lái)。幾次商談之后，雙方迅速確定了合作意向。

縱觀杭州法律市場(chǎng)，選擇一體化發(fā)展模式的本土律所并不多，但安理杭州各團(tuán)隊(duì)在加入前便已初步形成了一體化的發(fā)展基因。郝雪濤帶領(lǐng)的破產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，曾根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型設(shè)置固定的分成比例，并配有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制與考核制度，在分配方面已有一體化的探索與實(shí)踐。如今杭州辦公室的一體化之路也是在此基礎(chǔ)上的發(fā)展、延伸。

隨著全國(guó)規(guī)模布局的推進(jìn)，安理至今已擁有13家辦公室、五百多名執(zhí)業(yè)律師。細(xì)究其布局策略，侯錦榮歸納為十六個(gè)字：“戰(zhàn)略布局，適度規(guī)模；志同道合，穩(wěn)步推進(jìn)”。

“規(guī)?；c地、人、時(shí)相匹配。重在‘布局’，忌無(wú)謀而遍地開(kāi)花；重在‘適度’，則量力而行，不迷信規(guī)模而負(fù)累；重在‘志同’，不迷戀最好，但要找同甘共苦謀未來(lái)事業(yè)的真伙伴；重在‘穩(wěn)步’，不急不躁不羨仙，圍繞布局城市，成熟方才設(shè)立?！焙铄\榮進(jìn)一步解釋。

針對(duì)安理的全國(guó)布局，侯錦榮提出“九宮格布局”的概念，并推行“靶向布局”的分所戰(zhàn)略：以北京、上海、深圳三個(gè)辦公室為樞紐，形成以中國(guó)東部、中部、西部為發(fā)展內(nèi)圈，以日本東京為發(fā)展外圈的跨區(qū)域、跨法域全球化戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略布局之外，安理還關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻?、市?chǎng)需求與團(tuán)隊(duì)理念等。

按照安理的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，其下一步將對(duì)標(biāo)我國(guó)中部地區(qū)法律市場(chǎng)，東南沿海地區(qū)仍虛位以待。

“安理在制度建設(shè)方面需要沉淀更多的內(nèi)建經(jīng)歷和定力，學(xué)會(huì)拒絕和堅(jiān)守，保持穩(wěn)當(dāng)而內(nèi)斂的布局節(jié)奏?！焙铄\榮說(shuō)。

2018年是安理全國(guó)布局的開(kāi)端之年。如果在此之前的天津、呼和浩特兩家辦公室是“美麗的意外”，那2018年之后就是有規(guī)劃、有節(jié)奏地布局。這一年，鄭州辦公室設(shè)立，隨后又走向深圳、上海、?？?、南京、昆明、東京、西安、杭州。

安理主任王清友

在這個(gè)過(guò)程中，王清友越發(fā)意識(shí)到比起規(guī)模擴(kuò)張，安理更需要的是穩(wěn)步的發(fā)展節(jié)奏：“在律所發(fā)展初期，強(qiáng)調(diào)規(guī)?；](méi)有問(wèn)題；但成為百人所之后，就要強(qiáng)調(diào)適度規(guī)?；！?/strong>

與適度規(guī)?；⒓缍械?，還有安理的一體化發(fā)展路線。2016年，以一體化試點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的建立為標(biāo)志，安理的一體化道路探索實(shí)踐正式落地。這一次的成功嘗試，源于王清友堅(jiān)定的一體化初心與決心，以及潛移默化中的信號(hào)傳遞。在此之前，王清友一直在向外界傳遞一體化的發(fā)展理念，在他看來(lái)，明確的核心制度、一體化目標(biāo)是維持律所發(fā)展穩(wěn)定性和人員凝聚力的基本保障。

一直以來(lái)，多數(shù)律所在轉(zhuǎn)型一體化的過(guò)程中都會(huì)面臨一對(duì)矛盾：一體化要求律所成員就本所理念及相關(guān)制度達(dá)成高度一致，但律所規(guī)模的增長(zhǎng)又會(huì)影響律所成員的內(nèi)在統(tǒng)一性。雙方相互掣肘，若要兼顧，律所只要稍有偏頗便可能落入“四不像”的窘境——既未實(shí)現(xiàn)徹底的一體化，也未能充分發(fā)揮規(guī)?；t利。

針對(duì)這一矛盾，多數(shù)律所表現(xiàn)出了兩種解決方式：

兩種方式中，第一種看起來(lái)簡(jiǎn)單徹底，但需要放棄與當(dāng)前律所建立的聯(lián)系、白手起家；第二種則更需要考慮規(guī)模與質(zhì)量、律所與團(tuán)隊(duì)之間的平衡。王清友選擇了后者。

對(duì)于平衡規(guī)?；c一體化，安理走出的一步棋為“全業(yè)務(wù)專業(yè)化”，以專業(yè)凝聚律師力量。

全業(yè)務(wù)專業(yè)化的最終目的，一是覆蓋全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，二是提升各領(lǐng)域的專業(yè)化程度。在過(guò)去分配制度的框架下，律師往往更愿意承辦高利潤(rùn)率的業(yè)務(wù)類型，從而降低了所內(nèi)律師輸出案源的積極性，使得律所業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)向高利潤(rùn)率的業(yè)務(wù)類型傾斜。如何讓案件交到專業(yè)的律師手中？如何讓律師愿意交出其不擅長(zhǎng)的案源？改革分配制度成為安理的根本出發(fā)點(diǎn)。

安理引入績(jī)點(diǎn)制分配模式，對(duì)于提供案源、承辦案件分別計(jì)算點(diǎn)數(shù)，到年終統(tǒng)一計(jì)算，以此模糊個(gè)人收入與案源的直接對(duì)應(yīng)關(guān)系。與此同時(shí)，為了盡量避免分配制度改革給高創(chuàng)收合伙人帶來(lái)的利益損失，安理在績(jī)點(diǎn)制的基礎(chǔ)上仍然適度保留了部分提成制的元素。如此一來(lái)，既鼓勵(lì)多勞多得，又成功打破了阻礙專業(yè)合作的壁壘，讓不同領(lǐng)域的案件流向?qū)I(yè)匹配的律師，為律所打通全業(yè)務(wù)專業(yè)化鋪墊道路。

同時(shí)，為加強(qiáng)律師專業(yè)化建設(shè)，安理改原來(lái)的專業(yè)委員會(huì)為專業(yè)中心，將專業(yè)研究與案件承辦掛鉤。律師通過(guò)行業(yè)研究、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)形成個(gè)人的專業(yè)標(biāo)簽，為跨專業(yè)合作構(gòu)建律師庫(kù)，實(shí)現(xiàn)更明確、緊密的專業(yè)協(xié)作。當(dāng)每位律師的專業(yè)水平提升，當(dāng)律所每個(gè)業(yè)務(wù)板塊的服務(wù)質(zhì)量增強(qiáng)，安理的核心競(jìng)爭(zhēng)力自然形成。

此外，安理也在逐步加強(qiáng)中后臺(tái)建設(shè)，將設(shè)置專職的管理合伙人統(tǒng)籌所內(nèi)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍。在過(guò)去提成制下，合伙人習(xí)慣于凡事親力親為，給自身帶來(lái)了很多不必要的負(fù)擔(dān)。律所中后臺(tái)建設(shè)的加強(qiáng)后，能夠?qū)崿F(xiàn)高效的內(nèi)部資源配置，同時(shí)也將合伙人從繁雜事務(wù)中解放出來(lái)，使其將更多的精力放在創(chuàng)收、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面。

到目前，安理各地辦公室也在一體化的總體目標(biāo)下，逐漸向北京辦公室靠攏，不斷探索、完善一體化制度。

新的征程已經(jīng)啟航，但面對(duì)改革伴隨的陣痛期，王清友是清醒的。目前的改變意味著所內(nèi)律師需要在短期利益與長(zhǎng)期利益之間做出取舍，理念相和之人終將走到一起。

當(dāng)問(wèn)及“如何應(yīng)對(duì)安理即將面對(duì)的困難”這一問(wèn)題時(shí)，無(wú)論王清友、侯錦榮還是郝雪濤，都給出了一致的回答：做好準(zhǔn)備，迎難而上。

“遇到任何困難，懷揣堅(jiān)毅的信念向前沖，絕不能退！”王清友回答。

在中國(guó)最近十年律師行業(yè)的發(fā)展中，精品化、規(guī)?；?、一體化……多種發(fā)展模式下，不同律所都有著各自的考量，而一體化便是安理堅(jiān)定不移的發(fā)展之路。

安理模式會(huì)否成功？全所上下的決心或許已經(jīng)給出了答案。