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商事仲裁的起源奠定了商事仲裁的基因，決定了它的本質(zhì)和存在的價值。商事仲裁是一種爭議解決方式，當(dāng)事人根據(jù)他們之間達(dá)成的仲裁協(xié)議，在糾紛發(fā)生后，將爭議提交給由仲裁員組成的仲裁庭進(jìn)行裁判，并受裁判結(jié)果約束。商事仲裁起源于歐洲從事跨境貿(mào)易的商人按照商業(yè)慣例盡快解決糾紛的需求和實(shí)踐。起源時的商事仲裁屬于“圈內(nèi)人按照圈內(nèi)商業(yè)邏輯為圈內(nèi)人解決圈內(nèi)糾紛”，仲裁員和當(dāng)事人都屬于一個商業(yè)圈子，低頭不見抬頭見，對于糾紛的緣起心照不宣，對其解決之道心中有數(shù)，當(dāng)事人期待的是圈內(nèi)人自有公論。上百年之后的商事仲裁已經(jīng)演變?yōu)椤叭ν獾男袠I(yè)專家按照商業(yè)邏輯為圈外人解決圈外糾紛”，仲裁員和當(dāng)事人不屬于一個商業(yè)圈子，僅因仲裁才短暫相聚，對于糾紛的緣起及解決之道各執(zhí)一詞，當(dāng)事人有的期待依法裁決，有的期待依約裁決。需要說明的是，同行業(yè)的專家也未必屬于一個圈子。

中國當(dāng)事人的糾紛解決意識受國內(nèi)民事訴訟的影響根深蒂固，作者就曾聽一位中國律師說：仲裁和訴訟適用的都是同一本法律，能有啥區(qū)別？因此，中國當(dāng)事人在國際仲裁中甚至在國內(nèi)仲裁中感覺對仲裁庭就像對牛彈琴，裁決結(jié)果不盡如意時就當(dāng)然地認(rèn)為仲裁庭不公正。在國際仲裁中，中國當(dāng)事人的敗訴率居高不下，經(jīng)常感覺被仲裁庭不公正對待，原因之一就在于沒有認(rèn)清商事仲裁的本質(zhì)，應(yīng)對失當(dāng)，最后敗走麥城。

商事仲裁有其獨(dú)特的本質(zhì)。商事仲裁是仲裁庭基于當(dāng)事人之間的約定按照商業(yè)邏輯為當(dāng)事人解決當(dāng)事人之間的糾紛，強(qiáng)調(diào)契約精神，具體包含契約自由精神、契約平等精神、契約信守精神、契約救濟(jì)精神四個方面。中國民事訴訟是法院通過適用法律，對包括當(dāng)事人在內(nèi)的案內(nèi)和案外利益主體的合法利益予以保護(hù)并進(jìn)行衡平，實(shí)現(xiàn)政治效果、社會效果和法律效果的有機(jī)統(tǒng)一。

裁判本質(zhì)不同決定了裁判方法的不同。商事仲裁尊重當(dāng)事人意思自治，遵循商業(yè)邏輯，通過商業(yè)判斷對爭議問題作出認(rèn)定；而民事訴訟追求三個效果統(tǒng)一，基于裁判效果的價值考量，通過司法判斷對爭議問題作出認(rèn)定。

綜上，商事仲裁的本質(zhì)決定了仲裁庭的裁判價值觀，而裁判價值觀與裁判方法論共同作用決定了一個案件的裁決結(jié)果。比較而言，裁判價值觀作用更大，裁判方法論雖然能反作用于裁判價值觀，但總體上來講是為裁判價值觀服務(wù)的。中國當(dāng)事人的裁判價值觀與國際仲裁中的裁判價值觀大相徑庭、格格不入，導(dǎo)致中國當(dāng)事人敗訴率居高不下。

首先，作者引用某篇文章的內(nèi)容來描述中國企業(yè)在境外投資中三個階段常見的弊病及其癥狀：

（1）得意忘形飄飄然。合同亂簽，沒有經(jīng)過有效審查，或者找個半拉子關(guān)系戶律所隨便看看。

（2）莽莽撞撞亂蠻干。糾紛之后，沒有周密策略，輕率發(fā)起仲裁，或是倉促應(yīng)訴，其間缺乏整體思路，對律所專業(yè)和能力一知半解，對仲裁庭的組成和特點(diǎn)懵懵懂懂，怕追責(zé)，病急亂投醫(yī)，結(jié)果可想而知。

（3）哭爹喊娘祥林嫂。一旦不利，不從自身找原因，也來不及找原因，都是別人的錯。有刁民要害朕。四處找人。罵街撒潑。奇招迭起。屢破下限。最后把問題甩給中國法院。

其次，作者自己也觀察到下列一些弊?。?/span>

（1）風(fēng)險意識錯誤。片面強(qiáng)調(diào)風(fēng)險發(fā)生的概率，以為沒有發(fā)生過的事就不會發(fā)生，對風(fēng)險發(fā)生結(jié)果的負(fù)面影響未予足夠重視。

（2）契約精神淡薄，簽約時只求達(dá)成交易，幻想把諸多合同問題留在合同履行過程中解決。

（3）合同履行、糾紛協(xié)商、案例處理過程中的做法與國際商事仲裁的裁判思維不符。例如，發(fā)生問題時秉持言多必失，后發(fā)制人的想法，也可能是內(nèi)部無人決策，因而怠于與對方交涉，待到仲裁時再提出自己的理由，這只能讓仲裁庭覺得都是借口。再例如，以國內(nèi)訴訟的方法應(yīng)對案件，嚴(yán)重低估證人的作用，過分高估書面證據(jù)的作用。

（4）權(quán)力決策，專業(yè)背書，誰的代理方案最樂觀，就按誰的方案來。

（5）規(guī)避內(nèi)部責(zé)任，抓替罪羊；經(jīng)手人自保甩鍋，不敢作為。

（6）認(rèn)為自己天生正義，當(dāng)然勝訴，一廂情愿對案情作出有利于己方的理解。

（7）對己方選定仲裁員的作用寄予不切實(shí)際的厚望。

中國企業(yè)在國際市場中博弈，無論在規(guī)則制定還是在規(guī)則實(shí)施都處于不利地位。我們可以抱怨、可以不滿，但前提是必須要搞清楚問題的根源，并且通過積極的參與逐漸扭轉(zhuǎn)不利地位。具體到國際仲裁，作者建議中國當(dāng)事人從兩個方面進(jìn)行努力：

（1）精準(zhǔn)把握國際商事仲裁的裁判思維，交易伊始，就嚴(yán)格按照裁判思維簽訂合同、履行合同、協(xié)商解決糾紛；

（2）對標(biāo)國際商事仲裁的裁判思維，聘請熟諳國際商事仲裁的律師，按照國際商事仲裁裁判思維處理案件。